在當今醫藥全球化的浪潮中，海正藥業(yè)攜三十余年國際化積淀亮相CPHI & PMEC China 2025。展會(huì )現場(chǎng)，制藥在線(xiàn)記者有幸采訪(fǎng)到海正藥業(yè)副總裁伍雄輝先生。伍總分享了公司在質(zhì)量管理和國際拓展方面的寶貴經(jīng)驗，并勾勒出海正藥業(yè)未來(lái)的發(fā)展藍圖。希望能夠為有心拓展國際市場(chǎng)的制藥同仁帶來(lái)諸多啟發(fā)與思考。
海正藥業(yè)副總裁伍雄輝
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制藥在線(xiàn)：海正藥業(yè)旗下三大生產(chǎn)基地（臺州、南通、富陽(yáng)）去年相繼順利通過(guò)FDA現場(chǎng)審計。您認為海正藥業(yè)在質(zhì)量管理體系方面有哪些優(yōu)勢，能夠持續達到如此高的國際標準？
伍雄輝：第一，歷史厚度。海正擁有悠久的國際化歷史積累，1992年就獲得了第一個(gè)產(chǎn)品妥布霉素的FDA認證，團隊經(jīng)驗豐富。第二，對標先進(jìn)。在多年持續與高端客戶(hù)的合作中，海正藥業(yè)不斷提升自身水平。第三，關(guān)注政策。我們緊跟國際合規的最新要求、不斷強化對政策的理解。
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制藥在線(xiàn)：美國關(guān)稅政策不僅影響中國也對全球制藥供應鏈產(chǎn)生了沖擊，您認為中國企業(yè)可以通過(guò)哪些舉措來(lái)降低成本與風(fēng)險？
伍雄輝：對于這個(gè)話(huà)題我們可以進(jìn)行一下探討。第一，技術(shù)護城河。作為生產(chǎn)企業(yè)，我們要持續地優(yōu)化降本，繼續發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢。第二，產(chǎn)品組合拳。優(yōu)化產(chǎn)品組合，持續跟進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。第三， 市場(chǎng)多元化。地緣政治引起的關(guān)稅挑戰主要來(lái)自于美國，未來(lái)可能波及歐洲國家。海正藥業(yè)在歐美市場(chǎng)長(cháng)期耕耘，這些都是我們的優(yōu)勢市場(chǎng)。制藥領(lǐng)域與人口息息相關(guān)，但全球大部分人口集中在歐美以外地區。接下來(lái)，海正藥業(yè)可能在"一帶一路"相關(guān)國家和地區拓展市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)多元化來(lái)分散風(fēng)險。
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制藥在線(xiàn)：海正藥業(yè)在國際化過(guò)程中，如何平衡不同國家和地區的市場(chǎng)需求和法規差異？
伍雄輝：國際化是制藥行業(yè)最大挑戰之一。每個(gè)國家和地區都有自己的法規要求，市場(chǎng)規則和文化差異。為此，海正藥業(yè)設立了五大國際市場(chǎng)區域，配備五個(gè)不同的團隊，注冊團隊也按區域協(xié)作。這些團隊有助于我們深耕一線(xiàn)，更深刻理解當地的法規、文化和市場(chǎng)規則等，從而制定相應的價(jià)格策略與注冊策略。
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制藥在線(xiàn)：海正藥業(yè)在海外市場(chǎng)如何通過(guò)本地化運營(yíng)來(lái)提升品牌影響力和市場(chǎng)份額？
伍雄輝：這非常重要。海正藥業(yè)在早期中國醫藥行業(yè)國際化中處于領(lǐng)先地位。如今三十多年過(guò)去了，我們的國際化要走向深水區，提出2.0版本，就是在不同區域推進(jìn)本土化建設，包括團隊本土化，未來(lái)技術(shù)和生產(chǎn)在當地與合作伙伴進(jìn)行深度綁定，這是我們對國際化2.0的一些設想。
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制藥在線(xiàn)：貴司會(huì )重點(diǎn)聚焦哪些潛力產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)拓展業(yè)務(wù)版圖呢？
伍雄輝：海正藥業(yè)的強項還是在人用藥及獸藥相關(guān)的一些原料藥產(chǎn)品，當然，還有國際制劑業(yè)務(wù)。我們在深耕基本盤(pán)的基礎上，同時(shí)拓展大健康相關(guān)的營(yíng)養品、食品添加劑及獸用添加劑等領(lǐng)域。
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制藥在線(xiàn)：未來(lái)幾年、國際市場(chǎng)拓展方面，公司有哪些具體的規劃和目標？
伍雄輝：公司管理高層對國際業(yè)務(wù)提出了很高的要求，我們的目標可以從幾個(gè)方面來(lái)看：1、每年至少兩位數的業(yè)績(jì)增長(cháng)。2、提升團隊素質(zhì)。3、陸續建立海外本土團隊。
結語(yǔ)
通過(guò)本次采訪(fǎng)，我們對海正藥業(yè)在國際市場(chǎng)的戰略布局和未來(lái)發(fā)展方向有了更深入的了解。憑借其在質(zhì)量管理體系、市場(chǎng)拓展和海外本地化運營(yíng)等方面的優(yōu)勢，海正藥業(yè)正穩步邁向國際化的深水區。我們期待海正藥業(yè)在未來(lái)能夠繼續引領(lǐng)行業(yè)潮流，為全球患者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的醫藥大健康產(chǎn)品。
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