一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，不同投資者眼中也有迥異的恒瑞醫藥。尤其是過(guò)去三年，恒瑞醫藥逐步淡化“孫飄揚”的烙印，以更加現代化的思維去擁抱市場(chǎng)。

三年前的恒瑞醫藥，是資本市場(chǎng)公認的“醫藥茅臺”——它堅持自主研發(fā)，對BD交易嗤之以鼻；創(chuàng )始人孫飄揚更是曾驕傲地表示“不從市場(chǎng)拿錢(qián)”，將分紅視為對股東的最大回饋。三年后的今天，恒瑞醫藥剛剛創(chuàng )下中國創(chuàng )新藥單筆BD總交易額125億美元的新紀錄，在香港完成近五年醫藥板塊最大IPO。

恒瑞醫藥的名字沒(méi)有變，但核心其實(shí)已然發(fā)生劇變。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)策略，還是對待資本的態(tài)度，恒瑞醫藥幾乎完成了180度大轉彎。對著(zhù)這種改變，投資者是買(mǎi)單的，恒瑞醫藥市值從低谷的2000億重返4000億大關(guān)。

但凡是變化，必定利弊相依。恒瑞股價(jià)回歸背后，其實(shí)是資本市場(chǎng)更高的期許，以及所需面對的更大挑戰。

BD大轉彎

曾經(jīng)的恒瑞醫藥，堪稱(chēng)BD“絕緣體”。

彼時(shí)，中國創(chuàng )新藥方興未艾。一邊是，百濟神州、信達生物、君實(shí)生物等企業(yè)通過(guò)BD交易，讓優(yōu)質(zhì)自研管線(xiàn)走出去；另一邊是，再鼎醫藥、云頂新耀等企業(yè)通過(guò)BD交易，把海外先進(jìn)管線(xiàn)引進(jìn)來(lái)。但恒瑞始終固執地堅持“自主研發(fā)”的舒適區，與現代產(chǎn)業(yè)思維背道而馳。

套用當時(shí)管理層的觀(guān)點(diǎn)：外部項目引進(jìn)會(huì )稀釋自研團隊的專(zhuān)注力，而對外授權則可能“賤賣(mài)”核心資產(chǎn)。孫飄揚在公開(kāi)場(chǎng)合直言不諱：“恒瑞過(guò)去的注意力不在于BD，而是想自己去國外做?！?015年-2022年，恒瑞醫藥總共只發(fā)生6筆License out交易，其中三筆交易還都是與韓國公司就韓國單一市場(chǎng)達成的交易，交易總金額都在1億美元上下，這樣的邊緣交易幾乎可以忽略。

這種策略雖塑造了“醫藥優(yōu)等生”的獨立形象，卻也導致創(chuàng )新轉化周期漫長(cháng)，尤其當仿制藥集采沖擊與PD-1價(jià)格跳水接踵而至時(shí)，缺乏外部協(xié)同的脆弱性暴露無(wú)遺。2021年，公司凈利潤同比下滑28.41%，市值從峰值蒸發(fā)超4000億元，跌至2000億低谷。

危機倒逼戰略覺(jué)醒。2021年孫飄揚二次掌舵后，對公司戰略進(jìn)行了全方位的重置，首次將BD提升至與自研并重的地位。標志性的事件是2023年1月江寧軍的加入，任恒瑞副總經(jīng)理兼首席戰略官，主管臨床研發(fā)與BD。江寧軍擁有賽諾菲十年全球研發(fā)管理經(jīng)驗（曾任全球副總裁），具備深厚國際資源，2016年創(chuàng )立基石藥業(yè)后專(zhuān)注BD布局，積累了成熟的創(chuàng )新藥商務(wù)拓展能力。

在江寧軍的領(lǐng)導下，恒瑞BD團隊迅速擴容，交易頻率陡增：2023年一口氣完成5筆海外授權，交易總額超40億美元，其中不乏與默克等大外企的交易，無(wú)論是交易數量還是授權含金量都大幅提升。

圖：恒瑞醫藥BD一覽，來(lái)源：錦緞研究院

更值得注意的是恒瑞在BD“出?！蹦Ｊ缴系膭?chuàng )新：2024年5月，恒瑞將三款GLP-1藥物以“現金+股權”模式授權給美國Hercules公司，除1.1億美元首付款外，還獲得標的公司19.9%股權及最高60億美元里程碑款。這種涉及股權的交易后被業(yè)界稱(chēng)為“NewCo”模式，既通過(guò)資本聯(lián)動(dòng)分攤研發(fā)風(fēng)險，又借股權綁定保留長(cháng)期收益權，還包含潛在并購分成，為中國創(chuàng )新藥“出?！碧峁┝诵滤悸?。

今年上半年，恒瑞的BD戰略迎來(lái)高潮。3月，其Lp(a)抑制劑HRS-5346以首付款2億美元、總交易額19.7億美元授權默沙東，刷新自身首付紀錄；8月，與GSK達成覆蓋PDE3/4抑制劑HRS-9821及11個(gè)早期項目的合作，首付款5億美元，潛在總額125億美元，創(chuàng )下中國創(chuàng )新藥單筆BD總交易額新高。交易對象從區域性藥企躍升至默沙東、GSK等全球TOP10藥企，印證了頂級MNC巨頭對恒瑞研發(fā)實(shí)力的背書(shū)。

從“閉門(mén)造車(chē)”到“借船出?！?，恒瑞的BD戰略已從戰術(shù)補充升級為戰略支柱。國盛證券預測，僅GSK交易的5億美元首付款就將推動(dòng)其2025年凈利潤同比增長(cháng)45.9%，BD收入正式成為公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的第二引擎。

從“零融資”到港股二次上市

在資本市場(chǎng)的認知層面，恒瑞醫藥經(jīng)歷了由“利潤至上”到“價(jià)值擴張”的深刻轉變。這種轉變的背后，是創(chuàng )新藥行業(yè)規律與全球化競爭的雙重驅動(dòng)。

2010年-2020年的恒瑞，堪稱(chēng)“內生增長(cháng)”的典范。上市后的二十余年間，從未進(jìn)行股權再融資，憑借強大的仿制藥矩陣，連續十年凈利潤率超20%，累計分紅超80億元，是資本市場(chǎng)公認的“現金奶?！?。

在2018年之前，恒瑞醫藥多次強調研發(fā)投入純靠自有利潤，不依賴(lài)外部融資。這一理念在仿制藥時(shí)代收效顯著(zhù)，憑借卡瑞利珠單抗等f(wàn)ast-follow產(chǎn)品的快速上市，公司完成從仿制藥到創(chuàng )新藥的初步轉型，卻也無(wú)形中將資本戰略鎖定于“低風(fēng)險、緩擴張”的路徑依賴(lài)中。

這種保守策略雖彰顯了財務(wù)自律，卻也暗藏隱憂(yōu)：當創(chuàng )新藥研發(fā)成本飆升、國際化布局需巨額投入時(shí)，自有資金逐漸力不從心。更嚴峻的是，自研管線(xiàn)中缺乏全球首 創(chuàng )（First-in-Class）項目，國際化進(jìn)程滯后于百濟神州等同行。2021年卡瑞利珠單抗醫保降價(jià)85%引發(fā)業(yè)績(jì)滑坡與市值腰斬，資本市場(chǎng)開(kāi)始質(zhì)疑：僅憑內生增長(cháng)，恒瑞能否支撐起創(chuàng )新藥的“十億美金、十年周期”法則？

重壓之下，孫飄揚重新出山啟動(dòng)戰略重構，資本策略亦是重中之重。2025年5月23日，恒瑞醫藥在香港聯(lián)交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)44.05港元，募集資金約99億港元，成為近五年港股醫藥板塊最大IPO。

發(fā)展與臉面哪一個(gè)更重要？顯然是前者，雖然恒瑞醫藥逐漸變成了自己曾經(jīng)嗤之以鼻的樣子，但這卻是投資者喜歡的。上市首日股價(jià)暴漲30%，市值突破3800億港元，香港公開(kāi)發(fā)售超額認購454倍。這一舉措不僅打破了恒瑞“零融資”的歷史，更標志其資本戰略從“封閉自持”轉向“開(kāi)放協(xié)同”。

港股上市的背后，是恒瑞對創(chuàng )新與國際化成本的認知的糾錯。近年來(lái)，恒瑞的研發(fā)投入持續加碼：2024年研發(fā)投入達82.28億元，占總營(yíng)收比重達29.4%，累計投入超460億元，支撐著(zhù)90余個(gè)在研管線(xiàn)及全球400余項臨床試驗。

與此同時(shí)，國際化拓展亟需“彈藥”——海外臨床、本土化銷(xiāo)售團隊建設、多國法規合規成本，均需資金支持。港股上市募資中，75%將用于研發(fā)計劃，15%投入全球研發(fā)生產(chǎn)基地建設，10%補充營(yíng)運資金，直指創(chuàng )新與國際化兩大戰略痛點(diǎn)。

資本態(tài)度的轉變，誘發(fā)了市場(chǎng)對恒瑞醫藥的價(jià)值重估。港股市場(chǎng)擁有成熟的醫藥投資生態(tài)，國際投資者更關(guān)注管線(xiàn)全球化潛力與BD變現能力。恒瑞的巨額BD交易和20余項待上市創(chuàng )新藥，恰恰契合這一邏輯。

上市僅兩個(gè)月，恒瑞H股較A股溢價(jià)率一度突破14%，成為罕見(jiàn)“H貴A賤”的A+H公司，這種倒掛印證了國際資本對恒瑞醫藥“轉變”的認可度更高。

恒瑞的終極一戰

股價(jià)的上漲源自恒瑞醫藥的自我革命，從這個(gè)角度看，恒瑞醫藥顯然是成功的。但更高的股價(jià)其實(shí)也代表著(zhù)更高的期待，如此體量的恒瑞唯有獨立登上國際舞臺才能兌現預期，這仍是其差距所在。

國際化深度不足是最顯性的短板。盡管BD交易金額屢創(chuàng )新高，但自主產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售尚未形成規模效應。2024年恒瑞海外收入僅7.16億元，占總營(yíng)收比重不足3%，遠低于百濟神州63%的全球化收入占比。這一差距折射出恒瑞的國際化仍依賴(lài)“授權變現”，而非自主商業(yè)化能力。

海外銷(xiāo)售團隊建設滯后，本土化渠道滲透不足，與默沙東、羅氏等巨頭全球超50%的海外收入占比相比，恒瑞的“出?！比蕴幱凇敖璐彪A段，未實(shí)現“造船遠航”。

當然，以來(lái)BD出海并沒(méi)有錯，但恒瑞是一家四千億體量的大船，顯然“BD為王”的邏輯對于恒瑞醫藥來(lái)說(shuō)太小了一些。對于當下的恒瑞醫藥而言，不進(jìn)階成為具備全球競爭力的big pharma就是一種失敗。

在臨床全球化上，恒瑞雖啟動(dòng)超400項全球臨床試驗，關(guān)鍵品種海外試驗卻多遇挫折。寄予厚望的PD-1“雙艾”療法（卡瑞利珠單抗+阿帕替尼）兩度遭FDA拒絕：首次因生產(chǎn)質(zhì)量（CMC）缺陷及BIMO檢查受俄烏沖突阻滯，且未提前規劃遠程審計等替代方案；第二次則因2025年初生產(chǎn)場(chǎng)地檢查被指出三項新缺陷，涉及“動(dòng)態(tài)生產(chǎn)數據完整性”與“環(huán)境監測流程”。

盡管恒瑞稱(chēng)已按時(shí)積極回應，將明確原因后整改并重啟申請，卻也暴露其GMP管理體系與ICH Q10標準的差距，以及國際臨床經(jīng)驗的短板。反觀(guān)百濟神州，澤布替尼通過(guò)自主推進(jìn)全球III期臨床，不僅獲FDA批準，還實(shí)現歐美市場(chǎng)自主銷(xiāo)售，其生產(chǎn)體系通過(guò)FDA 零缺陷檢查的比例高于恒瑞。

研發(fā)原創(chuàng )性瓶頸則是更深層的隱憂(yōu)。恒瑞管線(xiàn)中90余個(gè)在研項目數量?jì)H為輝瑞、默沙東等巨頭的1/3，且FIC占比不足10%。其創(chuàng )新模式仍以“Fast-follow”為主，如PDE3/4抑制劑HRS-9821對標已上市的Ensifentrine。雖在乳腺癌、自免疾病等領(lǐng)域布局全球前三管線(xiàn)，但尚無(wú)真正意義的全球首 創(chuàng )新藥。

圖：恒瑞醫藥在研管線(xiàn)，來(lái)源：公司財報

更關(guān)鍵的短板在于國際化人才體系的薄弱。盡管引入江寧軍等具有跨國藥企背景的高管，可恒瑞海外臨床開(kāi)發(fā)與商業(yè)化團隊仍處于搭建初期。對比百濟神州在歐美建立超2000人的本土化團隊，恒瑞的國際化運營(yíng)高度依賴(lài)合作伙伴，導致對終端市場(chǎng)掌控力不足。

言盡于此，憑借BD突破與資本活水打開(kāi)局面后，恒瑞仍需一場(chǎng)“決定性勝利”叩響全球藥企之門(mén)。

這場(chǎng)勝利可能來(lái)自?xún)蓚€(gè)維度：一是孵化一款真正的“全球重磅藥物”，即自主開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新藥在歐美主流市場(chǎng)取得商業(yè)化成功，而非僅依靠License-out獲取首付款，例如將SHR-1701等FIC項目的臨床優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)統治力，以差異化創(chuàng )新建立技術(shù)護城河。二是主導一次國際研發(fā)浪潮，國際巨頭的崛起往往伴隨此類(lèi)標志性事件，如GLP-1之于諾和諾德、CAR-T之于諾華、mRNA之于Moderna，恒瑞可以在A(yíng)DC、PROTAC等領(lǐng)域開(kāi)辟具有全球引領(lǐng)性的技術(shù)平臺。

回顧過(guò)往，恒瑞醫藥三年的轉型是取得階段性成功的，徹底走出集采漩渦，全面擁抱創(chuàng )新藥市場(chǎng)?？砂殡S著(zhù)轉型，恒瑞的投資者結構也正在重塑。曾經(jīng)以穩健分紅為核心吸引力的“醫藥茅臺”標簽逐漸淡化，取而代之的是投資者對其登上全球舞臺的野望。

因此，恒瑞醫藥的變革遠未終結，而是剛剛開(kāi)始。這場(chǎng)變革的終點(diǎn)，不是股價(jià)漲跌的數字游戲，而是中國藥企能夠逐鹿全球的期盼。資本紅利已經(jīng)給到了，接下來(lái)就看恒瑞如何實(shí)現這個(gè)預期了。