九州通旗下九信中藥宣布重塑品牌。
品牌重塑 切入藥食同源賽道
8月24日，九信中藥發(fā)布消息稱(chēng)，就品牌重塑達成戰略合作，這被視為九信中藥向“大健康品牌運營(yíng)商”升級的關(guān)鍵一步。 九州通發(fā)力中藥板塊業(yè)務(wù)以來(lái)業(yè)績(jì)表現不俗。2024年九信中藥營(yíng)收49.62億元，同比增長(cháng)18.14%；自產(chǎn)品種銷(xiāo)售22.86億元，同比增長(cháng)21.45%；毛利額8.71億元，同比增長(cháng)12.22%。 核心指標全線(xiàn)飄紅之下，九州通醫藥集團副總裁、九信中藥董事長(cháng)田維提出，亟需通過(guò)品牌戰略升級，破解“做大規模、做好經(jīng)營(yíng)、做強品牌”核心命題，未來(lái)將聚焦明星產(chǎn)品培育，積極拓展藥食同源等大健康消費品類(lèi)，實(shí)現全國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)滲透。 九信中藥告訴賽柏藍，藥食同源賽道開(kāi)發(fā)將聚焦即食健康產(chǎn)品、草本茶飲等品類(lèi)，開(kāi)發(fā)兼具功能性與口感的創(chuàng )新產(chǎn)品；至于戰略方面，九信中藥將根據市場(chǎng)深度調研梳理明確產(chǎn)品線(xiàn)，建立“明星單品+利潤產(chǎn)品+基礎產(chǎn)品”三級產(chǎn)品線(xiàn)體系，重點(diǎn)打造覆蓋不同場(chǎng)景的核心明星單品。 《2025年藥食同源原料市場(chǎng)發(fā)展趨勢報告》顯示，2024年中國藥食同源市場(chǎng)規模已突破2650億元，食品類(lèi)占比高達60%，遠超保健品28%和藥品原料12%。 廣闊市場(chǎng)吸引了一眾中藥企業(yè)布局。 截至目前，我國共有106個(gè)藥食同源品種，依據魔鏡洞察數據，枸杞、阿膠、蜂蜜、靈芝和人參2024年市場(chǎng)銷(xiāo)售規模最大，銷(xiāo)售額分別為36.09億元、32.39億元、26.25億元、26.09億元和19.43億元，黃芪則以同比75.2%的驚人增速，位列第7。 滋補氣血、“三高”、養肝護肝及助眠相關(guān)中藥材正受到越來(lái)越多消費者的青睞。就在8月初，九信中藥在河北省贊皇縣啟動(dòng)酸棗仁初加工項目奠基儀式，切入助眠市場(chǎng)。 資料顯示，九信中藥擁有9大道地核心產(chǎn)區、21家道地藥材公司，70個(gè)品種可實(shí)現全程溯源，連翹、黃精、靈芝、茯苓等15個(gè)品種達“三無(wú)一全”標準，當歸、黃芪、黨參、天麻14個(gè)基地通過(guò)GAP認證并建成13家GMP認證現代化飲片企業(yè)。 那么，如何將質(zhì)量和供應鏈優(yōu)勢轉化為品牌溢價(jià)和消費者心智占領(lǐng)？目前，九信中藥圍繞“九信”“九州天潤”“金貴德濟堂”“九信堂”“臻養”等品牌，打造普通飲片、精制飲片、直接口服飲片、毒性飲片、參茸貴細、健康食品六大系列產(chǎn)品。 未來(lái)，九信中藥將提煉品牌文化故事，強化品牌差異化認知，以及全面升級Logo與IP形象，重構包裝系統，強化終端識別與消費體驗。 C端業(yè)務(wù)表現亮眼 藥食同源是否能成為增長(cháng)新引擎？ 九信中藥告訴賽柏藍，此次品牌重塑，是其依托九州通強大的渠道資源和全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，從“產(chǎn)品思維”邁向“品牌思維”和“生態(tài)思維”的戰略躍升，圍繞“藥食同源”和健康消費新場(chǎng)景，強化對醫療終端、零售藥店及消費者的全面服務(wù)能力。 九州通今年在中藥板塊已至少新設12家公司，貫穿藥材種植、飲片加工、物流配送至終端服務(wù)的全鏈條，并同步發(fā)展健康管理等領(lǐng)域。 新零售是“藥食同源”等健康產(chǎn)品觸及C端的主要方式，“藥食同源”產(chǎn)品也為新零售帶來(lái)了高附加值、高復購率。 2024年，九州通面向C端的新零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入29.66億元，同比增長(cháng)5.35%，累計服務(wù)超過(guò)3500萬(wàn)C端用戶(hù)；此外，九州通表示，預計2025年線(xiàn)下零售門(mén)店數將超33500家。 在九州通連鎖藥店和單體藥店收入出現負增長(cháng)，B2B電商平臺增長(cháng)乏力的情況下，品牌重塑，開(kāi)拓“藥食同源”市場(chǎng)，拓展大健康消費品類(lèi)有望進(jìn)一步打開(kāi)增量空間。 線(xiàn)上平臺藥食同源市場(chǎng)銷(xiāo)量持續增長(cháng)，2024年銷(xiāo)售額達567.8億元，銷(xiāo)量7.2億件，且年輕人是當下養生消費的主力軍，其中18歲-35歲的年輕消費人群占比高達83.7%，后續增長(cháng)依舊充滿(mǎn)潛力。 九州通醫藥集團名譽(yù)董事長(cháng)劉寶林稱(chēng)，這次品牌重塑項目很重要、很及時(shí)，要打造年輕化、現代化品牌形象，做中醫藥文化傳播者和健康生活引領(lǐng)者。 然而，挑戰亦不容忽視。九州通全產(chǎn)業(yè)鏈布局雖構建壁壘，但種植基地管理、多業(yè)態(tài)協(xié)同可能推高運營(yíng)成本，藥食同源市場(chǎng)的爭奪也愈發(fā)激烈——同仁堂、江中等傳統品牌及新興健康食品企業(yè)亦均在發(fā)力。
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