上篇文章逐個(gè)介紹了研發(fā)投入前十的企業(yè)概況，新型藥企和老牌藥企在發(fā)展策略和路徑上還是有所不同，新型藥企聚焦于創(chuàng )新研發(fā)，依賴(lài)于持續的資金投入；老牌藥企則在保持存量業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)的同時(shí)，積極尋求創(chuàng )新藥領(lǐng)域的轉型、突破，本篇將繼續介紹剩下的企業(yè)。

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       1．科倫藥業(yè)

       科倫藥業(yè)成立于1996年， 旗下?lián)碛锌苽愃帢I(yè)、川寧生物、科倫博泰等企業(yè)，早期依靠輸液領(lǐng)域快速成長(cháng)壯大，現在依然在該領(lǐng)域擁有顯著(zhù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，2023年輸液領(lǐng)域營(yíng)收101億元，占總營(yíng)收近50%。2010年之后，開(kāi)始創(chuàng )新轉型，逐步建設研發(fā)體系和多元化的技術(shù)創(chuàng )新。

       在管線(xiàn)布局方面，公司擁有龐大的上市產(chǎn)品群，累計646個(gè)品種共1022種規格的產(chǎn)品，涉及輸液產(chǎn)品、制劑產(chǎn)品、原料藥、藥用輔料、抗生素中間體等多個(gè)領(lǐng)域，目前在研產(chǎn)品超400個(gè)，仍然以仿制藥為主，其中創(chuàng )新藥約30個(gè)，主要聚焦腫瘤方向，超10個(gè)在研品種正在進(jìn)行臨床研究，旗下科倫博泰為國內ADC領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，科倫擁有較為完善的商業(yè)化體系，在大輸液和抗生素領(lǐng)域具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，近年來(lái)不斷開(kāi)拓創(chuàng )新藥市場(chǎng)，科倫博泰多款產(chǎn)品與國外大藥企達成合作，交易總金額超100億美元。

       2．君實(shí)生物

       君實(shí)生物成立于2012年，深耕腫瘤免疫療法、自身免疫系統疾病、慢性代謝性疾病、神經(jīng)系統疾病和感染性疾病等領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了國內首個(gè)上市的PD-1產(chǎn)品--特瑞普利單抗，2023年總營(yíng)收15億元，同比微漲3.4%，凈利潤虧損達22.8億元。

       在管線(xiàn)布局方面，公司已上市產(chǎn)品3款，近30項在研產(chǎn)品處于臨床試驗階段，其中核心產(chǎn)品特瑞普利單抗已在國內獲批7個(gè)適應癥，并且成為國內首個(gè)在FDA批準上市的創(chuàng )新生物藥，氫溴酸氘瑞米德韋片成功獲批上市銷(xiāo)售。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司目前商業(yè)化團隊人員近千人，采用自營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)的商業(yè)化模式，整體實(shí)力有待提升。公司核心產(chǎn)品特瑞普利單抗在國內第一家上市，本應具有先發(fā)優(yōu)勢，然而銷(xiāo)售卻始終相較于其他公司差了一大截，產(chǎn)品進(jìn)院的數量和質(zhì)量等方面明顯"掉隊"，2023年財報顯示經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入11.6億元，而直營(yíng)模式銷(xiāo)售額僅0.33億元，不禁令人產(chǎn)生疑問(wèn)，近千人的直營(yíng)銷(xiāo)售團隊有待進(jìn)一步發(fā)揮效用。

       3．再鼎醫藥

       再鼎醫藥成立于2014年創(chuàng )立，聚焦解決國內尚未滿(mǎn)足的重大醫療需求，并支持和加速創(chuàng )新藥物和療法的開(kāi)發(fā)，公司憑借強大的"License-in"能力，建立了豐富的上市產(chǎn)品組合及在研管線(xiàn)，成立十年時(shí)間，已實(shí)現5款創(chuàng )新產(chǎn)品上市。2023年總營(yíng)收約19億元，同比增長(cháng)25%，預計在2025年底實(shí)現盈利。

       在管線(xiàn)布局方面，公司已上市尼拉帕利、艾加莫德等5款產(chǎn)品，目前再鼎藥業(yè)已從引進(jìn)國外成熟產(chǎn)品的模式逐步切換到引進(jìn)+自主研發(fā)的模式，在研產(chǎn)品管線(xiàn)超50個(gè)，主要集中在腫瘤、自身免疫性疾病、感染性疾病和中樞神經(jīng)系統疾病。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司商業(yè)化團隊人員超千人，再鼎醫藥引進(jìn)品種基本上瞄準國內急需且在國外處于開(kāi)發(fā)后期的藥物，建立了差異化優(yōu)勢，產(chǎn)品商業(yè)化推進(jìn)效率較高，同時(shí)公司憑借較強的商業(yè)化能力，代理銷(xiāo)售百時(shí)美施貴寶的"O藥"。

       4．健康元

       健康元成立于1992年，旗下?lián)碛薪】翟帢I(yè)集團和麗珠醫藥集團兩家上市公司，公司早期以太太口服液、鷹牌等保健品起家，隨后轉型為一家產(chǎn)品覆蓋呼吸、消化、輔助生殖、生物制品、診斷試劑等領(lǐng)域的綜合性藥企，近年來(lái)提出"創(chuàng )新藥+高壁壘復雜制劑"的戰略。公司在國內最早布局吸入制劑，是國內呼吸系統領(lǐng)域一線(xiàn)藥企。

       在管線(xiàn)布局方面，健康元采取自主研發(fā)、外包引進(jìn)及合作開(kāi)發(fā)等多元化的研發(fā)模式，產(chǎn)品集中在處方藥、原料藥及中間體、保健食品及OTC等領(lǐng)域，在研新藥品種超10項、高壁壘復雜制劑項目15項、原料藥和中間體技術(shù)改造項目超10項。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司具備一流的商業(yè)化能力，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋國內全部省份及全球超 80 個(gè)國家和地區。在處方藥領(lǐng)域，受醫保、集采、醫藥行業(yè)集中整治等因素影響，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨一定壓力；在原料藥及中間體領(lǐng)域，立足"國際+國內"兩個(gè)市場(chǎng)，強化開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源和維護合作伙伴關(guān)系；在保健食品和OTC領(lǐng)域，圍繞公司品牌提升，打造"線(xiàn)上+線(xiàn)下"協(xié)同聯(lián)動(dòng)渠道銷(xiāo)售。

       5．長(cháng)春高新

       長(cháng)春高新成立于1993年，生物制藥是其主要發(fā)展方向，建設了基因工程藥、生物疫苗、現代中藥三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，旗下?lián)碛薪鹳愃帢I(yè)、百克生物、華康藥業(yè)等子公司，2023年總營(yíng)收145億元，同比增長(cháng)15%，其中新產(chǎn)品帶狀皰疹疫苗成功上市銷(xiāo)售，打破國外進(jìn)口壟斷的局面，直接帶動(dòng)子公司百克生物營(yíng)收同比增長(cháng)70%。

       在管線(xiàn)布局方面，公司旗下三家子公司分別負責不同方向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，金賽藥業(yè)負責基因工程制藥、百克生物負責生物疫苗、華康藥業(yè)負責中成藥，公司在研項目超30個(gè)，其中已上市產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)項目5個(gè)、臨床Ⅲ期13個(gè)、臨床Ⅱ期6個(gè)、臨床Ⅰ期7個(gè)。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司銷(xiāo)售團隊人員超3000人，在生長(cháng)激素領(lǐng)域具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，形成療效確切、安全性高、品規齊全的生長(cháng)激素系列產(chǎn)品，在兒科綜合、成人內分泌、女性健康、腫瘤、皮科醫美等業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)化團隊不斷完善。

       6．人福醫藥

       人福醫藥成立于1993年，堅持"做醫藥細分市場(chǎng)領(lǐng)導者"，在神經(jīng)系統用藥、甾體激素類(lèi)藥物、維吾爾民族藥等細分領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢，公司擁有575個(gè)藥品生產(chǎn)批文，包括40個(gè)獨家品規產(chǎn)品。2023年營(yíng)收245億元，同比增長(cháng)約10%。

       在管線(xiàn)布局方面，公司在研項目超500個(gè)，主要是仿制藥，創(chuàng )新藥項目約30個(gè)，其中臨床Ⅲ期項目2個(gè)、臨床Ⅱ期項目6個(gè)、臨床Ⅰ期項目3個(gè)。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司的芬太尼系列、氫嗎啡酮等產(chǎn)品為國家管制類(lèi)藥品，具有極強的專(zhuān)業(yè)性和較高的行業(yè)壁壘，長(cháng)期積累形成了極為領(lǐng)先的商業(yè)化優(yōu)勢，在國內處于領(lǐng)導地位。在全國 31 個(gè)?。ㄊ校┙⒘宿k事處，服務(wù)于國內超過(guò) 20000 家醫療機構，同時(shí)，公司也在發(fā)展醫藥流通業(yè)務(wù)，子公司湖北人福、北京醫療、杭州諾嘉分別在湖北省內搭建了全覆蓋的醫藥流通網(wǎng)絡(luò )，在北京和杭州建立了體外診斷銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

       7．華東醫藥

       華東醫藥前身是1952年成立的國營(yíng)浙江制藥廠(chǎng)，早期以仿制藥研發(fā)生產(chǎn)為主，打造了百令膠囊和阿卡波糖兩個(gè)年銷(xiāo)售額超20億元爆款單品，2020年公司深受集采等外界不利影響，開(kāi)始加強創(chuàng )新藥研發(fā)，聚焦腫瘤、內分泌及自身免疫三大核心治療領(lǐng)域。

       在管線(xiàn)布局方面，創(chuàng )新產(chǎn)品管線(xiàn)已超60項，其中9款產(chǎn)品處于Ⅲ期臨床或上市申報階段。公司以GLP-1靶點(diǎn)為核心，打造了全球領(lǐng)先的糖尿病藥物研發(fā)平臺，包括口服、注射、長(cháng)效、多靶點(diǎn)等相關(guān)項目8個(gè)，同時(shí)在醫美、ADC等領(lǐng)域在研管線(xiàn)表現亮眼，創(chuàng )新轉型發(fā)展比較成功、高效，未來(lái)有望保持快速增長(cháng)。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，華東醫藥擁有強大的商業(yè)化能力，2020年阿卡波糖集采，華東醫藥意外落標，然而憑借完善的銷(xiāo)售體系，通過(guò)深耕社區、民營(yíng)醫院、OTC等集采外市場(chǎng)，讓公司總市場(chǎng)份額沒(méi)有出現大幅下降。華東醫藥歷來(lái)重視營(yíng)銷(xiāo)，在集采落標以后，依然穩步增加銷(xiāo)售人員，從2020年的6000人左右增長(cháng)至現在的超萬(wàn)人，不斷強調提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力，同時(shí)在鞏固中心城市院內市場(chǎng)基礎上，繼續拓展下沉營(yíng)銷(xiāo)渠道，以"實(shí)現多終端全方位立體化的銷(xiāo)售格局"。

       8．榮昌生物

       榮昌生物成立于2008年，致力于發(fā)現、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化同類(lèi)首創(chuàng )、同類(lèi)最佳的生物藥物，聚焦自身免疫、腫瘤、眼科等重大疾病領(lǐng)域。成立之初，一直默默無(wú)聞，專(zhuān)心創(chuàng )新藥物研發(fā)，目前已有兩款產(chǎn)品上市，成為國內ADC領(lǐng)域的佼佼者。

       在管線(xiàn)布局方面，公司研發(fā)優(yōu)勢明顯，擁有抗體和融合蛋白平臺、抗體－藥物偶聯(lián)物(ADC)平臺和雙功能抗體(HiBody)平臺等三大核心技術(shù)平臺，研發(fā)團隊超千人，在研品種8個(gè)，其中ADC產(chǎn)品4個(gè)、融合蛋白和雙抗藥物產(chǎn)品4個(gè)，維迪西妥單抗是國內首個(gè)自主研發(fā)獲批上市的ADC藥物，目前正在進(jìn)行新適應癥開(kāi)發(fā)。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，榮昌生物擁有泰它西普和維迪西妥單抗兩款上市產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品分別屬于不同疾病領(lǐng)域，榮昌自建兩只銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行商業(yè)化，其中自免團隊750人、腫瘤團隊600人，由于缺乏豐富的產(chǎn)品組合、商業(yè)化經(jīng)驗不足等因素，導致銷(xiāo)售費用處于高位狀態(tài)，未來(lái)是集中力量聚焦研發(fā)還是銷(xiāo)售渠道擴張，值得公司冷靜、細致思考。

       9．萬(wàn)泰生物

       萬(wàn)泰生物成立于1991年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生物診斷試劑與疫苗研發(fā)生產(chǎn)，涉及酶聯(lián)免疫、膠體金、化學(xué)發(fā)光、核酸檢測、疫苗等領(lǐng)域，公司實(shí)際控制人為首富鐘睒睒。2023年公司二價(jià)宮頸癌疫苗受九價(jià)宮頸癌疫苗擴齡以及市場(chǎng)競爭等因素影響，營(yíng)收出現大幅下滑，總營(yíng)收55億元，同比下降50%。

       在管線(xiàn)布局方面，萬(wàn)泰生物以IVD起家，首個(gè)產(chǎn)品是乙肝表面抗原快速檢測試紙，隨后開(kāi)發(fā)了酶免試劑等產(chǎn)品。其二價(jià)HPV疫苗于2020年獲批上市，現階段在研產(chǎn)品超5項，其中九價(jià)HPV疫苗、水痘疫苗等項目處于臨床Ⅲ期階段。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司早期營(yíng)收主要來(lái)自IVD領(lǐng)域，是國內IVD頭部企業(yè)，但是該領(lǐng)域整體規模有限，不會(huì )一直處于快速增長(cháng)狀態(tài)，隨著(zhù)二價(jià)HPV疫苗上市，公司有了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)引擎，2019年公司IVD應收占比超90%，2020年二價(jià)HPV疫苗迅速放量，疫苗業(yè)務(wù)占比瞬間提升至50%以上。

       10．康方生物

       康方生物成立于2012年，是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化于一體的生物制藥公司，是國內雙抗領(lǐng)域的頭部企業(yè)，2023年營(yíng)收45億元，同比大增440%，凈利潤19億元，同比增長(cháng)236%，實(shí)現扭虧為盈。

       在管線(xiàn)布局方面，公司研發(fā)團隊679人，擁有上市新藥3個(gè)，在研項目超50個(gè)，其中6個(gè)新藥產(chǎn)品提交上市申請、19個(gè)處于臨床研究階段，圍繞卡度尼利和依沃西，廣泛開(kāi)展聯(lián)合用藥研究，在保持雙抗領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎上，積極開(kāi)拓ADC、mRNA、細胞治療等新領(lǐng)域。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，康方生物的商業(yè)化模式較為務(wù)實(shí)高效，盡量避免新型企業(yè)商業(yè)化經(jīng)驗不足等因素帶來(lái)的不利影響，采用自營(yíng)+委托銷(xiāo)售模式，其派安普利單抗選擇與正大天晴合作，由正大天晴負責國內商業(yè)化。公司自有銷(xiāo)售團隊約788人，主要負責雙抗產(chǎn)品的商業(yè)化。