減重雙雄爭霸正式進(jìn)入深水期。

       從臨床PK到產(chǎn)能競賽，再到未來(lái)的布局之爭，諾和諾德、禮來(lái)大戰正酣。隨著(zhù)雙雄在國內商業(yè)化的推進(jìn)，新戰局隨之浮出水面。

       12月9日，口服版司美格魯肽在美團全網(wǎng)首發(fā)，同時(shí)段亦有替爾泊肽開(kāi)啟預約服務(wù)。雙方在中國市場(chǎng)的首次交鋒，又一次引起了市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

       這預示了一點(diǎn)，不能再用傳統醫藥的視角，去看待日益與消費醫療密切結合的GLP-1R類(lèi)藥物，即，藥房等傳統渠道固然非常關(guān)鍵，但線(xiàn)上渠道也在變得越來(lái)越不可或缺。

       否則，禮來(lái)不會(huì )在美國專(zhuān)門(mén)推出自己的在線(xiàn)醫療平臺LillyDirect，如今又在國內打響線(xiàn)上戰役。

       對于醫藥產(chǎn)業(yè)而言，這無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注的重要趨勢。

首次正面交鋒背后

       無(wú)論是諾和諾德還是禮來(lái)，極為關(guān)注線(xiàn)上渠道的原因不難理解。

       GLP-1應用的核心場(chǎng)景，是一個(gè)既要、還要的復雜問(wèn)題：既要患者有清晰的認知，還要具備有效的手段，并且搭配高質(zhì)量的診療體系。

       其中，可及性成了一個(gè)誰(shuí)也繞不開(kāi)的話(huà)題。以減重適應癥為例，一方面，并不是所有的醫院都有相應的肥胖門(mén)診，也不是所有的患者都清楚哪些醫院可以開(kāi)具處方。

       另一方面，因為在減重藥物獲批時(shí)間有限的情況下，涉及到鋪貨進(jìn)度不一的問(wèn)題，出現某些醫院有藥、有些醫院沒(méi)有藥的情況，尤其是現下正值新藥首發(fā)期，市場(chǎng)供應量本就緊張。如果不知情的肥胖癥、糖尿病患者，大量擠入醫院，會(huì )加大醫療體系形的負擔，同時(shí)也會(huì )增加患者的精力成本。

       打開(kāi)小紅書(shū)，求購諾和盈或曬出預約記錄的筆記比比皆是，這其中固然有部分人是出于愛(ài)美減肥，但也不乏到處找藥卻求藥無(wú)門(mén)的患者。例如，有蕭山的網(wǎng)友在小紅書(shū)上發(fā)布筆記吐槽，跑了好幾家醫療機構，都還沒(méi)有買(mǎi)到。

       這也意味著(zhù)，藥企需要在合規的框架內，減少患者尋找藥品的時(shí)間和精力，讓藥物更容易獲得。而在解決可及性方面，醫藥電商平臺必然是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題，因為這是一個(gè)觸及面更廣、更便捷的入口。

       諾和盈啟動(dòng)商業(yè)化后，出于國內藥監規定，諾和諾德曾對外表示，公司并未授權該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。行業(yè)人士指出，線(xiàn)上的想象力并不局限在作為銷(xiāo)售渠道，平臺具有更完整的信息和數據，在幫助患者尋醫找藥的過(guò)程中，藥企也可以更好地完成用戶(hù)心智培養。

       在美團上，目前患者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞能跳轉到專(zhuān)欄頁(yè)面。

       然后，根據頁(yè)面展示，患者能夠選擇本地的醫療機構，進(jìn)行預約診療服務(wù)和留藥，部分地區的診所還支持冷鏈送藥。有IP位于北京的網(wǎng)友月初開(kāi)始在小紅書(shū)上更新諾和盈減肥心得，其正是通過(guò)美團完成了預約服務(wù)。

       從上述流程來(lái)看，我們不難發(fā)現，醫藥電商平臺能夠為患者解決兩個(gè)問(wèn)題：第一，解決了很多患者都不知道去哪個(gè)醫療機構的困惑；第二，大額官方補貼進(jìn)一步節省了患者的購藥成本，提高了效率。

       也正因此，諾和諾德、禮來(lái)在國內市場(chǎng)的首次交鋒，都體現了渠道多元化的特點(diǎn)。從諾和泰到諾和盈，再到口服版司美，可以說(shuō)，“GLP-1全家桶”不論是在定點(diǎn)的授權藥房，還是業(yè)態(tài)更新穎的DTP藥房等渠道，兩家藥企都進(jìn)行了鋪貨；同時(shí)，醫藥電商平臺也成了必爭之地。

折射出趨勢之變

       醫藥電商平臺成為必爭之地，這符合當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，尤其是對于減重藥物而言。

       一方面，這是更符合減重藥物患者群體消費習慣的渠道。

       年輕人是減重藥物的消費主力軍。近年來(lái)，國內青年肥胖率持續上升，糖尿病也呈現出年輕化的趨勢。頓頓奶茶、天天熬夜的生活習慣下，無(wú)論是司美格魯肽還是替爾泊肽，都是在社交媒體上關(guān)注度較高的產(chǎn)品。

       因此，為了適配他們的消費習慣，必須突破傳統藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制，更容易影響他們的消費決策。醫藥電商平臺正是契合了這一理念。

       例如，作為生活服務(wù)平臺，美團的用戶(hù)群體年齡跨度大，據媒體數據，首批“口服版司美”最積極的下單用戶(hù)集中在中年男人，35歲以上人群高達53%，尤其是40-50歲這個(gè)階段，正在積極為瘦身“剁手”。此外，上述提及的年輕患者，尤其是90后和00后，他們在美團的用戶(hù)中占比也較大。

       另一方面，這也是更符合中國患者購藥的發(fā)展趨勢。

       事實(shí)上，不止是年輕人，隨著(zhù)更為便捷、線(xiàn)上比價(jià)，以及醫保支持等一系列因素的推動(dòng)下，線(xiàn)上售藥早已成為大勢所趨。2023年醫藥電商零售規模為3064億元，線(xiàn)上份額由2019年的15.7%增長(cháng)為2023年的33%。按照這個(gè)增速，很快就會(huì )進(jìn)入線(xiàn)上線(xiàn)下五五開(kāi)的局面。

       在明確的趨勢下，美團買(mǎi)藥既有“30分鐘送藥到家”的O2O服務(wù)，也有“快遞送更便宜”的電商服務(wù)，是最受到市場(chǎng)認可的平臺之一。

       在內外雙重因素的推動(dòng)下，從諾和諾德的諾 合盈到諾和忻，再到替爾泊肽，其首發(fā)預約都積極向美團、京東、阿里等醫藥電商平臺敞開(kāi)。

       效果也顯而易見(jiàn)。據華爾街見(jiàn)聞報道，12月9日，口服版司美在美團首發(fā)當晚，司美相關(guān)產(chǎn)品的瞬時(shí)搜索量環(huán)比前一日翻倍，次日“司美格魯肽”位居美團買(mǎi)藥實(shí)時(shí)熱搜詞前三位。

仍需繼續探索的路

       對于藥企而言，處方藥的主戰場(chǎng)仍是院內，但是，好的產(chǎn)品結合好的渠道推廣策略，也的確能夠達到事半功倍的效果。

       結合發(fā)展趨勢來(lái)看，醫藥電商平臺，無(wú)疑是減重藥物渠道是有益的補充，是精細化渠道策略的一環(huán)。當然，目前仍遠未至終點(diǎn)，無(wú)論藥企還是平臺，都需要在這條路上繼續探索。

       第一，如何更為準確、及時(shí)地匹配患者需求？

       相比于線(xiàn)下渠道，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)更精準的渠道。但是，對于醫藥電商平臺自身而言，精準匹配服務(wù)仍是一個(gè)相對較新的話(huà)題。

       尤其是目前而言，業(yè)內人士分析，減重熱潮下，目前市面上相關(guān)藥物的需求大于供應，當前多采用的是藥店、診所、定點(diǎn)體檢機構的藥物預約制。

       這也要求，平臺能夠將及時(shí)更新完整、全面的供給情況，更大程度減少患者尋找藥品的時(shí)間和精力。例如，美團買(mǎi)藥的優(yōu)勢在于信息和履約的“即時(shí)性”。

       第二，如何更全面地提升診療服務(wù)？

       減重藥物的提供，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的提供產(chǎn)品的過(guò)程，而是需要綜合考慮兩方面要素：

       一方面，不同患者的體質(zhì)、健康狀況和減肥需求各不相同；另一方面，減重群體是高度差異化的，不僅體現在身體層面，更體現在健康意識、經(jīng)濟狀況等，因此對于健康的追求也是不同的，具體體現是，比如某些群體在減重的同時(shí)，希望機構提供更全面的健康服務(wù)。

       因此，互聯(lián)網(wǎng)平臺需要提供、更全面的選擇，進(jìn)而為更多群體帶來(lái)診療服務(wù)體驗的提升?；蛟S，這也是減重巨頭們不約而同押注在美團等第三方平臺，或自建在線(xiàn)醫療平臺的核心原因。

       作為本地生活平臺，美團能夠鏈接更豐富的資源。氨基觀(guān)察實(shí)測了下單流程，發(fā)現在北京望京地區，美團能夠提供包括愛(ài)康國賓在內的多家醫療機構服務(wù)，并且機構的服務(wù)套餐也是根據健康需求的不同，選擇較多，能夠盡可能覆蓋更多有減重需求的患者，提供更全套的解決方案。

       這也意味著(zhù)，因為服務(wù)全面，線(xiàn)上平臺自然會(huì )產(chǎn)生一系列優(yōu)勢：比如透明化的比較，患者可以自主選擇方便、快捷的取藥方式，或者找到就近的同城診所，體驗線(xiàn)下的健康管理服務(wù)。

       總的來(lái)說(shuō)，如何提升綜合服務(wù)能力，以更好地服務(wù)中國減重患者，還遠未到終點(diǎn)。這需要藥企和平臺攜手共進(jìn)，繼續探索和完善。